Curso subvencionado de “Técnicas de Venta” en Barcelona

Nombre de la institución o empresa Consorcio de la Formación Continua de Catalunya
Ámbito de la Ayuda Local
Tipología Ayuda
Beneficiarios
Sector Sin Sector específico
Plazo 20170303
¿Tiene caducidad? Ver plazo
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El Consorcio de la Formación Continua de Catalunya, perteneciente a la Generalitat de Catalunya, y el Servicio Público de Empleo Estatal ofrecen ayudas dinámicas mediante el curso gratuito de “Técnicas de Venta”, que se dictará desde el 03 de marzo hasta el 07 de abril de 2017 en la ciudad de Barcelona.

Este curso subvencionado a modo de ayudas dinámicas tiene una duración de 40 horas y se impartirá los días viernes, de 18:00 a 21:30 y los sábados, de 09:30 a 13:30 en la sede del consorcio. El mismo le permitirá a las y los alumnos analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y en las necesidades de los clientes.

Objetivos generales del curso

  • Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y la argumentación que hay que hacer.
  • Aprender a detectar indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta.

Programa del curso

La presentación:

  • Determinar los elementos que intervienen en una presentación
  • Analizar la c.n.v. y su importancia en la presentación y en el proceso global de la venta
  • Analizar cada uno de estos elementos en las áreas
  • Conocimientos necesarios
  • Destrezas implicadas
  • Comportamiento óptimo

El análisis de necesidades:

  • Responder a la pregunta: ¿por qué compra el cliente?
  • Analizar la empatía como técnica básica para lograr conocer las necesidades del cliente
  • Aprender a realizar las preguntas adecuadas para extraer el máximo de información
  • Analizar y desarrollar el proceso de escucha activa
  • Determinar el tipo de cliente y la estrategia para abordarlo

La argumentación:

  • Analizar y desarrollar el proceso de la comunicación intencional
  • Determinar diferentes tipos de argumentos
  • Establecer las fases que componen la elaboración y exposición del argumento
  • Analizar los requisitos necesarios para elaborar y desarrollar argumentos
  • Aprender técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez del pensamiento y el control de la improvisación
  • Prácticas

El tratamiento de las objeciones:

  • Analizar y estudiar los diferentes tipos de objeciones
  • Elaborar estrategias para hacer frente a cada tipo de objeción
  • Determinar los requisitos necesarios para detectar y abordar eficazmente las objeciones
  • Prácticas

Técnicas de presentación del precio:

  • Establecer elementos implicados en la conclusión o cierre de la venta
  • Aprender a detectar, analizar y valorar los indicios de compra
  • Trabajar diferentes técnicas para presentar el precio

Técnicas de cierre:

  • Analizar los requisitos necesarios realizar un cierre de venta exitosos
  • Trabajar diferentes técnicas de cierre
  • Prácticas

Requisitos para optar a las ayudas dinámicas

El curso está dirigido a todas y todos los alumnos interesados en el tema personal o profesionalmente. Podrán optar al mismo:

  • Personas que cotizan por Régimen General o Autónomo.
  • Personas en situación de desempleo: Este colectivo tiene el acceso limitado a este Plan de Formación, por lo que no tendrán garantizada su plaza hasta que lleven la documentación presencialmente en el Centro de Formación y se compruebe que no se excede la limitación estipulada por la Orden TSF/223/2016, de 23 d’agost.
  • Los trabajadores de la Administración Pública no pueden acceder a este Plan de Formación.

¿Cómo formalizar la inscripción?

Si estás interesado o interesada en ser beneficiado por estas ayudas dinámicas y deseas realizar el curso, lo primero que debes hacer es reservar tu plaza en el botón “Reservar” que se encuentra del lado derecho en la página de la convocatoria. Durante las siguientes 48 horas después de hacer la reserva tienes que formalizar la inscripción al curso.

Para realizar la inscripción, es imprescindible consignar ante el Consorcio de la Formación Continua de Catalunya, ubicado en Avinguda de Francesc Cambó, 10 – 08003, Barcelona, el Anexo 1 y Anexo 2 respectivamente cumplimentados y acompañados de la siguiente documentación:

Si estás en activo

  • Fotocopia del DNI en vigor
  • Fotocopia de la última nómina entera, donde debe aparecer la siguiente información: Núm. de Seguridad Social del trabajador, Núm. de Seguridad Social de la empresa y CIF de la empresa

Si eres autónomo (freelance)

  • Fotocopia del DNI en vigor.
  • Fotocopia del último recibo de autónomos.

Si estás en paro

  • Fotocopia del DNI en vigor.
  • Fotocopia del DARDE actualizado (documento de inscripción de demanda de empleo del Servicio Público de Ocupación de Cataluña).
  • Fotocopia de algún documento donde aparezca el Núm. de afiliación a la Seguridad Social.

Todas las fotocopias se deben entregar por separado y sin recortar. Al finalizar el curso, cada alumna y alumno recibirá un certificado de aprovechamiento.

Las y los interesados en obtener mayor información acerca de estas ayudas dinámicas y participar en el curso de “Técnicas de Venta”, pueden comunicarse con el Consorcio de la Formación Continua de Catalunya, a través del número telefónico: 934 841 232, de lunes a viernes, de 09:00h a 21:00 horas. O escribir un correo electrónico a la dirección: formacio@foment.com.

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